¿Por qué mola tanto el bolso de Mary Poppins?
1 – Es muy hipster – Esa tela como de sofá acolchado ya le da un toque kitsch que lo hace especial
2 – Es funcional, cómodo, llevadero… cumple con todas las expectativas que se tienen de un bolso. Lo suficientemente grande como para que haya alguna sorpresilla pero ligero y fácil de transportar como para que no esté lleno de cosas inútiles
3 – Es sorprendente!! Y he aquí la parte comercial que más me gusta.
Y ahora la parte comercial…
Una vez cumplidos sus objetivos básicos, del bolso comienzan a aparecer cosas que no esperas y que lo único que hacen es aumentar el valor del bolso en si mismo.
En nuestra labor comercial debemos vigilar estos tres aspectos y transformarlos en beneficios para nuestra venta.
1 – Cuida el embalaje, el contexto, la presentación… crea una imagen adecuada y transmite el valor que tiene.
2 – Cuida las expectativas, ni por encima ni por debajo de lo que has vendido.
3 – Sorprende. Guárdate ese extra que aumente el valor y muéstralo al final del todo, una vez finalizada la transacción económica. Otórgale un valor emocional 😉
Seguimos!
Emilio
@emi_sb